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第一百一十六章 英雄辈出 (二)
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与春同行六十年

第一百一十六章

英雄辈出(二)

刘斌出门打个三轮车,一直来到市保险公司,很快找到总经理办公室,见到谭总。

谭总今年四十六岁,叫谭悟凡,古城市保险公司总经理,一九五四年生于古城市,一九七二年九年一贯制高中毕业,一九七三年入伍,一九八八年团职干部转业。此人身材魁梧,肥头大耳,面色稍黑,说话堂音很重,他在办公室接见了刘斌。

刘斌递上企业宣传图册和加盖红章的证件复印件,夸张地介绍了企业业绩。见墙上挂着保险公司大楼效果图,过去一个部位一个部位的讲解技术问题,听得谭老板心服口服。

一直谈到十二点,谭老板才高兴地说:“你确实是行家,技术上我不怀疑了!人你也找对了,我们有合作的机会。”

“谢谢谭老板的关爱。”

“你和张丽萍哥哥什么关系?”

“最好的同学,无话不说,无事相瞒。”

“以前认识张丽萍吗?”

刘斌怔了一下。

“没关系,”谭悟凡笑了说,“你也应该知道,这工程就像一块臭肉,围的全是苍蝇,你家是二级资质,操作起来很困难。”

刘斌想了想说:“我明白,全靠谭老板您了。其实二级资质干你的工程够。自己家的企业,办起事来方便,总比那些拿着一级资质搞挂靠(借用资质)的把握。”

“嗯,不过价格要低,不要超过七百元一平米,先这样报,实在干不下来再研究。其实搞点代用材料也可以,反正是公家的事,十年八年的别掉下来就行。”

刘斌听得心惊肉跳,简直不敢相信自己的耳朵,这些年遇到的甲方多了,其中不泛浑浑噩噩者,可光天化日之下能说出这番“高谈阔论”的,舍他其谁?刘斌同时也感到这地方有点慎得慌。

谭老板满不在乎地笑了:“你放心,别看标书里怎么要

求的,到时候我说行谁他妈也不敢放个臭屁!在古城市,还没有谁敢在我面前撒野的!你放心,不管你干不干我的工程,来到古城市言语一声,什么这个那个的统统的都是自己人!”

“谢谢大哥!今天有幸相识,以后永远是朋友。”刘斌马上应酬几句。刘斌是干什么的?一听全明白了,谭老板原来是这么个主!社会人,好对付!当即表示有钱大家赚,不失时机地邀请谭老板晚上吃饭。

鱼着鱼虾找虾乌龟找王八,谭老板当即爽快地表示:“好,我去!你既然是通过这条内线来的,哑巴见面——没说的,O了!我是部队出来的,不喜欢绕圈子,就烦那些耍嘴皮子瞎忽悠的人!”

刘斌明白谭老板的话,既然到了这个份上,他没有必要再犹豫了,下午办个十万元的卡,晚上请谭老板、张丽萍吃饭,特意邀请谭老板先到饭店。谭悟凡心领神会,高高兴兴地开车先来了。

刘斌将卡交给谭老板说:“先给十万,密码是六个零,事成之后我们再商量具体数额。”

谭老板满脸得意,接过卡拿到眼前看看,用手捻捻,潇洒地扔在上衣兜里,笑了说:“先放我这里,按规矩办,不成给你退回去。你回去后把价格好好算算,高了肯定不行。

要顺理成章,把表面文章做好,以免让人说闲话。听懂啦?今天我请,你外地来的是客人,以后到你们那里你再请。”

刘斌微笑着点点头,心里暗想:“既当b子又立牌坊,反正肉烂在锅里,羊毛出在羊身上,一旦拿下来不糊弄死你算我没本事!”

等张丽萍到饭店的时候两人已经完成交易,各自高兴的坐在那里。

春节后,刘斌开始张罗投标,三月初一举以低价中标拿下了该工程。力克群雄,独占鳌头,创造了一个不小的奇迹。

二十几家双一级企业眼巴巴的看着一个二级企业中标,沮丧之余难免产生怨恨,都看出来是暗箱操作,纷纷上告,可这些都不会改变什么。

这项工程有五千多平米的铝塑板幕墙,有三千多平米的玻璃幕墙,加到一起将近九千平米。招标书上明确规定,铝板要进口的,玻璃也要进口的单反射玻璃,一般厂家综合报价都在八百元以上,刘斌却报到六百八十元。

为这件事刘斌和车宏轩有过争论,车宏轩认为现在市场情况不好,如果短时间内拿不到活干,就收缩一下规模,睡眠模式经营。刘斌认为即便不赚钱,该拿的工程也要拿下来,不能远离这个行业。

在车宏轩一再坚持价格低了不干的情况下,刘斌决定自己花钱找一家事务所标书,私自花钱刻了章子,又自己交了投标保证金进行了投标,一直到中标了才又突然告诉车宏轩。

车宏轩知道刘斌能干出这些事,仍然担心价格太低了干不下来。

刘斌笑着说:“你别看价格低,干好了比价格高还赚钱。

老板这样,这项工程我给你百分之三的管理费,也就是确保你每平米拿到三十元的纯利润,七千平米我给你留下二十万,剩下的事(包括交税)你什么都不要管,我来操作,出了什么问题我负责,这也就算是挂靠吧。”

车宏轩问:“这么低的价格,你赔得起吗?”

刘斌笑了说:“老板你虽然干了这么多年,可技术上你还是落后了。”

车宏轩不服气地说:“这有什么落后先进之说,标书我看过,进口玻璃和铝塑板价格在那摆着呢,占到工程价格的百分之六十以上,你如何能干得下来?再说现在市场情况变得很不好,回扣成风,一不小心就得出事,还是谨慎的为好。”

刘斌笑了说:“说你落后了你还不服,不知道有替代进口产品吗?标书上那么说了,不等于合同也那么签。这些事你不用管,放心好了,我来办。随便说一句,老板你去搞农业项目我不赞成,我们搞不了,不内行。风险很大,即便挣钱了也不会有多少。再说什么都怕就不用干了,关门大吉。”

车宏轩解释说:“我是考虑不能把鸡蛋放在一个篮子里。”

刘斌笑了说:“你搞农业项目,什么种树养林蛙,纯属于被人忽悠了,你记住结果不会好。要我看,一心不得二用,想挣大钱还得干老本行。”

车宏轩笑了说:“我不会把主要精力投在那上面。”

最后车宏轩还是同意了刘斌的意见,搞挂靠。如果他当时拒绝这件事,可能不会遭受那么多挫折。在当时,他确实没有不同意刘斌的要求的理由,因为刘斌完全可以把类似的工程挂靠到任何一家有资质的企业。

其实车宏轩心里很不愉快,因为就是赔,他也不愿意刘斌这样干,没办法,他知道树杈太大了不好修剪,只能是以后多多注意。

其实这是刘斌一手安排的结果,因为按合同规定施工,工程没有利润,谭老板、张丽萍哥哥的事都没办法答对,所以不能将工程交给公司干,只有自己组织才能满足方方面面的要求。当然,这相当于挂靠,是当时社会的一种怪胎。

刘斌自己设计了一套节点。幕墙横撑上下带槽装玻璃,槽外设计出安装铝塑板的榫口,一根横撑即可安装玻璃又可安装铝塑板。这样玻璃和铝塑板都不用再做板块了,尤其是玻璃,做板块要用铝型材和结构胶,每平米会增加造价八十多元。他将图纸拿给铝型材厂家,花了三千元重新开模。他又将进口铝塑板改成可以替代进口的国产铝塑板。进口铝塑板的价格每平米要二百七十元左右,经过他的安排,厂家定价八十元,他以一百三十元的价格签订了合同,自己要回扣五十元,那是给甲方谭老板和自己同学准备的。玻璃安排给当地一家镀膜玻璃厂,这家企业镀出的玻璃可以完全替代进口产品,并且手续完备。进口镀膜玻璃每平米三百二十几元,他以每平米一百八十元的价格签了合同,要回扣每平米一百元,也是给谭老板和自己同学准备的。

安排好一切,他一头扎在工地。

工地在古城市开发区人工湖南岸,临近老城区,隔湖相望是古城市最有名气的圆梦海鲜酒楼。

刘斌以多年的施工经验,卓越的组织才能,吃苦耐劳的拼搏精神,亲自指挥了现场施工。到两千年九月二十八日,随着最后一块铝塑板安装完成,工地上响起一片震耳欲聋的鞭炮声——工程如期完成。银灰色的铝塑板、海蓝色的低辐射隐框玻璃幕墙,把这座十六层高的大楼装点得现代感十足、豪华气派。在开发区它虽然算不上太大的建筑,却也是一道亮丽的风景线。

按照老板的要求,他干一谈二眼观三,紧紧盯住古城市

开发区正在施工的两个工程:一个是挨着海鲜酒楼的工地。

一个是挨着保险公司的工地。经过了解,北面的是开发商开发的,不搞大包,清包工,不适合他们干;南边的是全包工程,甲方是古城市开发区,这是个大项目,是块肥肉。

刘斌安排好清洗工作,向甲乙双方老板汇报了竣工捷报,然后回招待所换掉工作服,一头扎进洗浴中心,理理澡该理的发,准备晚上请开发区基建办领导吃饭。他自信,没有什么事是钱办不动的,钱能办动的事就不叫事。不过他明白,今天晚上要见的是个小角色,没有决定权,这种事哪个单位都是一把手说了算。所以,有个三千两千的足够答对。考虑到和张丽萍一起去,拿钱不太体面,就买了两条软中华香烟放在挎包里。

本来是一顿很普通的礼节性的请饭,没想到惹来很多麻烦。

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