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第285章 冠丰厂的小美女
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第二天早上六点半,李川就醒了。

趁着早起的工夫,他穿上了一身运动服,走出家门,围着立乔村慢跑了两圈。

去年十月份、他刚开始做直播带货的时候,由于体力不支,每次直播到后期,他的状态就急速下滑,念及于此,他便给自己定下了一份晨练的计划。

然而,晨练计划只坚持了一两个月,后来就慢慢荒废了。

这倒不是他毅力不行,主要他发现,“直播状态”这东西,跟体力并不完全挂钩,主要是一个适应性的问题。

只要他适应了直播的节奏,即便体力不支,他也能比较轻松的坚持下来。

随着他直播的次数越来越多,适应的越来越好,一两个月之后,晨练计划就没什么作用了。

既然没什么用,他当然不会再像以前那般积极了。

而且,他平时的工作很忙,经常出差,还要陪各种女人“打架”,几乎天天折腾到凌晨才睡觉。

他睡的晚,起的也晚。

起的晚了,他就没有晨练的时间了。

他不可能为了晨练,而牺牲自己的睡眠时间……这不是锻炼,这是纯纯的折腾自己,时间长了,身体不见得能好,反而会折损寿命。

鉴于以上种种原因,他的晨练计划搁浅了。

不过,也不是完全搁浅。

只要他能在睡好觉的前提下早起,又没什么特别着急的工作,他还是会出去锻炼一下的,就像现在这样。

李川绕着立乔村慢跑了两圈,等到额头上微微出汗,就收工回家了。

晨练嘛,随便运动一下就行了,不能把自己搞的太累了,他又不是运动员,把自己搞的太累了,拿不到成绩,也挣不到钱,换来一整天的无精打采,实在是有些不值当的。

晨练完,李川回到家中,已经是早上七点多了。

他洗了个澡,又换了身衣服,时间刚好七点半。

适时,老爸老妈都已经起床了,老妈也已经准备好了早饭。

一家三口吃过早饭,便乘坐着黑色埃尔法,赶往了梅阳镇上。

早上八点十五分,黑色埃尔法抵达了恒源惠超市。

恒源惠超市是早上八点半开门营业,八点十五分,员工们都还没到,门也是关着的。

下车后,李广武和马晓莲忙着开门、整理易拉宝,李川则独自走到了超市内部,逛了一圈。

其实没啥好逛的,超市内部的环境,跟之前一模一样,只是货架稍微调整了下,但区别也不大。

李川主要是一个多月没来了,单纯的想进来看看,也没有别的目的。

他在超市内部逛了一圈,随手拿了瓶饮料,又拿了盒口香糖,然后就离开了。

他一边嚼着口香糖,一边驾驶着黑色埃尔法,赶往了不远处的冠丰箱包制品厂。

早上八点二十六分,黑色埃尔法抵达了冠丰箱包制品厂。

之前,朱辰伟就是开着黑色埃尔法,来到冠丰箱包制品厂检查货品质量的,当时,为了出行方便,孙硕就给朱辰伟办了一张厂区通行证,就挂在前窗玻璃上,一直也没有取下来,所以,李川不需要任何通知,仅凭着一张通行证,就顺利的开车进入了厂区。

李川将车停在办公大楼前,下车,然后走进了办公大楼。

“你好,请问你找谁?”

一名身穿厂区工服、身材小巧的年轻女员工,正坐在透明的值班室内整理资料,突然听到脚步声,抬头看到李川,连忙站起身来问道。

“我找孙硕。”

李川答了一声,脸上面无表情,语气也没有任何波动。

他虽然是冠丰箱包制品厂的大老板,但他统共也没来过厂里几次,某些员工不认识他,很正常,没什么好奇怪的。

他心里清楚这一点,所以也不会因此生气。

“找孙总?”

女员工惊奇的打量了李川一番,问道:“你有什么事吗?”

“是有点事,但不方便跟你说啊,美女。”

李川凑到了值班室的窗户跟前,脸上露出了一丝笑意。

面前的这个女员工,虽然身材小巧了些,但长的还算漂亮,他也愿意跟对方多聊一聊。

“不方便跟我说?”

“对啊,商业机密。”

女员工翻了个白眼,表情略微不屑,明显有些不相信。

她盯着李川看了一会儿,脸上又露出了一副自信的表情,道:“你是来找代工的吧。”

“嗯?为什么这么说?”

“我最近都遇到好几个了,他们都跟你一样,上来就要找孙总。”

“哦?”

李川微微挑了挑眉,问道:“你们厂最近,有很多人找代工吗?”

“对啊,这段时间,几乎一天一个。”

“那你们接了没?”

“没接。”

“为什么?”

“我们自己的品牌还生产不过来呢,哪有工夫去接外面的代工啊。”

“哦,说的也对。”

李川笑着点了点头。

这一个多月,他虽然没有来到冠丰箱包制品厂视察,但对于冠丰箱包制品厂自有品牌的销量,他还是非常清楚的。

因为冠丰箱包制品厂的自有品牌,也就是“旅行猫”牌拉杆箱,主要就是他帮忙卖的。

“旅行猫”牌拉杆箱,他之前已经卖过三次了。

第一次是2月16号,那是他年后的第一场直播。

当天晚上,他一共卖了6.7万单,后来产生了六千多单退货,实际成交在六万单左右。

6.7万单,六千多单退货,退货率在10%左右……这看起来比较高,实际上很正常。

因为“旅行猫”牌拉杆箱,当时是开了预售的。

预售商品,退货率都比较高,原因很简单:发货时间太晚了,很多观众等不及,就会选择退货,这是一种很正常的现象,没什么可说的。

“旅行猫”拉杆箱,当时开了3.7万单的预售,退货率能维持在10%左右,也算是非常不错了。

实际成交六万单多一点,总销售额一千五百万左右,平均利润率37.2%……这一场直播,李川就为冠丰箱包制品厂创造了565万的利润!

直接收回成本的同时,还额外盈利了不少。

第二次是3月2号,李川年后的第三场直播。

当天晚上,他一共卖了3.2万单,全部都是现货,退货一千七百多单,实际成交三万单左右。

总销售额七百五十万,平均利润率37.1%……这一场直播,他又为冠丰箱包制品厂创造了两百八十万的利润。

第三次是3月8号,淘宝的“女神节专场”。

拉杆箱这种东西,虽然不是女性专用的商品,但女性依然是购买主力。“旅行猫”牌拉杆箱的样式,也没有区别性别,所以买的人还是比较多的。

当天晚上,李川一共卖了4.7万单,包括1.7万单的预售。

由于时间较短,退货暂时还不到一千单,但后期会攀升,预计最终退货量会达到三千单……这次预售的单量比较较少、时间也比较短(这次设置的是“七天预售”,比之前“十五天预售”短了一倍多),所以最终的退货率会相对低一些。

按预计的最终退货率计算,4.7万单,退货三千单,实际成交量就是4.4万单。

再按照平均单价和平均利润率计算,得出利润为……四百一十万左右。

三次卖货,李川一共帮冠丰箱包制品厂创造了一千两百多万的利润!

往后,他还会继续帮冠丰箱包制品厂卖货,但不会再免费了。

当初签合同的时候,他就已经跟孙硕商量好了:他会免费帮冠丰箱包制品厂卖三次货,三次之后,他要收取佣金了。

虽然佣金的比例不高,只有20%,但冠丰箱包制品厂少了20%的利润,后续的盈利必然会大大降低。

不过,也无所谓了。

冠丰箱包制品厂已经有了一千两百多万的盈利,也算是站起来了。

有了钱,就有了底气,后续再想做什么事情,就变得非常简单了。

当然,到目前为止,冠丰箱包制品厂还没有将这一千两百多万的盈利全部拿到手。

众所周知,电商有一个“十五天”的结款周期,货卖出去,要到十五天之后才能拿到钱,而如果是预售的话,结款皱起还要再往后延。

今天是3月11号,到目前为止,冠丰箱包制品厂也只是拿到了第一次卖货的盈利——565万,第二次的两百八十万和第三次的四百一十万,都还没有拿到。

尤其是第三次,距今不过才三天时间,预售的货都还没有生产完,很多货都没发,更不用说拿到钱了。

不过,问题也不大。

冠丰箱包制品厂的资金已经流转起来了,后续只要不出现重大的意外情况,经营方面就不用担心,该做的事情,还是能做的。

“我们厂的品牌叫‘旅行猫’,你听说过吗?”女员工开口问道。

“听说过,怎么能没听说过呢。”

李川面露一丝笑意道:“旅行猫……最近好像挺火的吧?”

“对啊,很火,卖的特别好。”

女员工语气中透着一丝自豪道:“我们厂现在,还在加班加点的生产呢,供不应求。”

“哦,是么。”

“我骗你做什么。”

女员工又翻了个白眼,道:“我们厂最近很忙的,没工夫帮别人代工,你肯定是没机会了……你快走吧,或者过段时间再来也行。”

“我不是来找代工的。”

“不是?”

女员工顿时蒙比了,道:“你刚才……不是还说是吗?”

“我什么时候说是了?”

李川摊了摊手道:“那是你自己猜的,好吧。”

“我……”

女员工脸唰的一下红了,嘴巴张了张,却是什么话都说不出来。

李川见状,不禁笑出了声:“哈哈,你这个小美女,年龄不大,倒是挺自以为是的嘛。”

“你说谁呢!”女员工羞恼不已。

“说你啊。”

“你……你信不信我叫保安!把你赶出去?!”

“不信。”

“你等着。”

女员工说完,拿起座机上的听筒,就要打电话。

“诶诶欸,别冲动别冲动。”

李川说着,一把按住了女员工拨电话的手。

“你干嘛!”

女员工的手被李川抓住,脸色又唰的一下红了,努力挣扎了两下,挣脱开来。

“我不干嘛,你别冲动啊,我刚才是闹着玩的。”

“谁跟你闹着玩!”

“别生气。”

“你这样,谁不生气?”

“我怎么了?你为什么要生气?”

“你明知故问吧。”

“我是真不懂。”

“你刚才喊我什么?”

“小美女?”

“这好听吗?我喊你‘小帅哥’,你愿意吗?”

“这有什么不愿意的?我很开心啊。”

“你……真不要脸!”

女员工又羞的脸红了。

“哈哈,你这个小美女还挺可爱的嘛。”

“滚!”

女员工羞恼之余,忍不住骂了一声,又道:“你别一口一个‘小美女’,整的你好像多大了一样,你才几岁啊,有我大吗?”

“我二十四了。”

“切,才比我大一岁,装什么啊。”

“你二十三?”

“对啊,怎么了?”

“二十三,二十四,正合适啊。”

“合适什么?”女员工脸色变了变。

“没什么。”

李川摆了摆手,笑道:“小美女,你有男朋友吗?”

“你想干嘛?”女员工下意识的向后退了两步。

“不干嘛,我就是想跟你交个朋友,咱们加个微信,行不行?”

“不加!”

“没事,咱们都聊了这么久了,就当认识一下么,来来来,把手机拿过来,我扫你。”

李川说着,掏出了手机。

女员工看了李川一眼,微红着脸、微撅着嘴,打开手机、点开微信,找出好友二维码,递了过去。

“滴”的一声,好友添加成功。

“‘玲玲’”

李川看着手机屏幕上的信息,嘴上念了一声,问道:“这是你的小名还是真名?”

“真名。”

“姓什么?”

“孟。”

“孟玲玲?”

“嗯。”

“哦,我记住了”李川笑着点了点头。

“你是做什么的?”孟玲玲一双眼睛紧紧的盯着李川,脸色依旧有些发红道。

“我?”

李川思索了片刻后,答道:“我算是做电商的吧。”

“电商?那不就是找代工吗?”

“不是。”

李川摇了摇头,正想解释,却突然听到了一阵稍显急促的脚步声。

扭头看去,只见孙硕、林世烨、朱辰伟三人,同时从办公大楼外走了进来。

李川看到孙硕、林世烨、朱辰伟三人的同时,孙硕、林世烨、朱辰伟三人也看到了他。

“诶,森总。”

三人快步上前,最后由孙硕开口道:“你什么时候来的?也不提前通知一下,刚才在外面看到车,我们都懵了。”

“我刚到,也没必要通知。”

李川随意的摆了摆手,问道:“你们干什么去了?怎么从外面进来?”

“我们吃早饭去了……对了,你吃了吗?没吃,我让食堂再给做一份。”

“不用,我吃了。”

“哦。”

孙硕应了一声,蓦地发现了站在一旁的孟玲玲,又问道:“森总,你这是……?”

“我刚才在跟这个小美女聊天呢。”

李川说完,扭头看向了孟玲玲。

此时的孟玲玲,已经完全懵逼了,她呆呆的站在原地,看看孙硕,又看看李川,脸上写满了疑惑。

“哦。”

孙硕明白过来,主动向李川介绍道:“这是咱们厂办公室的孟玲玲,年后刚入职的,今天在外面值班。”

“我们已经认识了。”

“玲玲。”

孙硕见孟玲玲有些发呆,便开口呼唤了一声。

“哦,孙总。”

孟玲玲反应过来,连忙站直了身子。

“我也给你介绍一下……这是咱们厂的董事长,森总。”

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